“女財神”如何惹火湖南洪江？

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湖南洪江古商城招募‘女財神’拜大年活動現(xiàn)場

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“女財神”邵新涯的意外走紅

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大量高清圖片張張凸顯洪江背景

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大量高清圖片張張凸顯洪江背景

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近日發(fā)布的戴予桐爆乳女財神寫真

　　近日，因推出“小姐少爺菜”而引發(fā)熱議的湖南懷化洪江古商城再次成為輿論焦點，一組關(guān)于“湖南洪江古商城招募‘女財神’拜大年”的連續(xù)性報道，在社會上引起強烈反響，各大門戶連續(xù)頭條，新聞屆也廣泛關(guān)注。

　　在近年來中國旅游業(yè)屢見不鮮：年滿18周歲的女性游客身穿不超過38厘米的短裙就可購五折票進入景區(qū)，花巨資拍得“帝王頭湯”便可與美女“宮妃”共浴，招聘胸圍C罩杯的處女用嘴唇采摘茶葉，以及未經(jīng)實施就被叫停的“處女免費游”等美女營銷舉措，每次都能引起游客和網(wǎng)民的高度關(guān)注。而這次洪江古商城“女財神”的營銷不得不贊，連潘長江、戴予桐也紛紛借此熱點效仿。

　　從營銷效果來看，此次女財神拜大年的活動自一月中旬開始，到現(xiàn)在一個月時間內(nèi)，總共有各類媒體1000余條新聞頻次傳播，百度指數(shù)顯示相關(guān)新聞高峰搜索數(shù)量近3萬人次/日，不難看出，湖南洪江此次活動幕后定有高人指導。

　　觀察發(fā)現(xiàn)，此事件的炒作分為六個步驟。首先一篇簡短的新聞通訊發(fā)布活動信息，埋下伏筆;緊接著自曝活動熱議點，大范圍傳播;再故意曝光活動中人物私信，直接影響活動客源地;而后借社會熱點連帶炒作，傳播古商城特質(zhì);最后主動承認炒作，又說網(wǎng)友誤讀，發(fā)布正面的解釋，凸顯其正能量;游客正月初五如期而至時，又未見女財神現(xiàn)身?？芍^環(huán)環(huán)相扣，步步有序，用極低的成本達到最佳效果。

　　值得一提的是該活細節(jié)上做得極為精致，如：被曝光的人選擇得恰當，在廣州鐵路局懷化機務段設備車間工作的90后女生邵新涯，是湖南洪江古商城招募“女財神”拜大年活動的應征者之一。她扮演“女財神”的圖片發(fā)布后，隨即在網(wǎng)絡走紅。邵新涯認為自己的形象陽光朝氣，由內(nèi)而外散發(fā)一種親和力，符合財神的形象，而相關(guān)照片一經(jīng)上網(wǎng)，則被廣大網(wǎng)友冠以“童顏巨乳”的標簽，在各大網(wǎng)站、微信、微博中迅速傳播。

　　精準選擇重要的時間節(jié)點，對于活動貼地推廣至關(guān)重要，“女財神”拜大年活動主打財運、商道牌，即契合景區(qū)特點，也契合過年的氛圍，用制造話題的方式進行深度推廣，增加了觀眾的互動。據(jù)招募活動負責人劉路文介紹，2014年春節(jié)的活動，是按照洪江民俗，組織游客和當?shù)鼐用褚坏兰腊菸迓坟斏瘛榱嗽跉v屆活動上創(chuàng)新，增加年味，才決定招募5位女性，分別扮演文、武、義、富、偏五路財神，屆時將在全城巡游。“女財神”邵新涯的意外走紅，迅速將此次活動影響力擴大，同時大量高清的圖片張張凸顯洪江背景，對女財神的宣傳巧妙的和洪江產(chǎn)生了共鳴。

　　現(xiàn)在眾多企業(yè)和組織開展新媒體事件營銷，在不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動，借此制造“新聞熱點”來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進產(chǎn)品或服務銷售的目的。但在類似的事件營銷案例中，企業(yè)往往很難左右網(wǎng)民的評價，極端的情況下甚至會導致營銷的失敗，而此次女財神拜年的活動，活動主辦方的危機處理能力和活動時間節(jié)點的把握更趨成熟。

　　在媒體鋪天蓋地以“童顏巨乳”進行傳播的過程中，新聞價值很快轉(zhuǎn)向女財神個人的故事挖掘，活動負責人劉路文及時對外解釋活動招募“女財神”被網(wǎng)友們誤讀，“這次活動首先想借標新立異的方式吸引人們關(guān)注，傳播春節(jié)期間將開展的十大新春民俗文化活動，然后發(fā)揚和傳播當?shù)孛袼孜幕?/P>

　　“用新穎獨特的方式演繹和詮釋商道文化，是為了傳播古商城的文化和內(nèi)涵，”懷化市導游協(xié)會會長劉夢槐認為，洪江古商城招募“女財神”是發(fā)揚和傳播當?shù)孛袼孜幕闹匾憩F(xiàn)，“讓更多人了解洪江，讓這座古商城延續(xù)千年的傳奇，復活在人們的心底。”

　　如此一來，洪江古商城既在全國范圍內(nèi)宣傳了財運、商道的主打特色，又將其春節(jié)活動信息有效的傳遞至目標人群;既節(jié)約了廣告費用，又充分利用了自媒體在目標客源地進行精準傳播，可謂新聞策劃與品牌營銷之經(jīng)典案例——“女財神”的空手套。

　　顏永平，高級策劃師、高級培訓師，清華大學定向生第二課堂導師，新勵成教育科技集團廣州卡耐基管理顧問有限公司首席顧問?，F(xiàn)任北京大學、中國人民大學、首都師范大學、復旦大學、同濟大學、湖南大學等院校客座教授。

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